1、貿(mào)易額和貿(mào)易量
貿(mào)易額就是用貨幣表示的貿(mào)易的金額，貿(mào)易量就是剔除了價格變動影響之后的貿(mào)易額，貿(mào)易量使得不同時期的貿(mào)易規(guī)?？梢赃M(jìn)行比較。這里有三個概念需要掌握。
(1)對外貿(mào)易額(Value of Foreign Trade)：外貿(mào)知識就是一個國家在一定時期內(nèi)的進(jìn)口總額與出口總額之和。
一般用本國貨幣表示，也可用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示;聯(lián)合國發(fā)布的世界各國對外貿(mào)易額是以美元表示的;各國在統(tǒng)計有形商品時，出口額以FOB價格計算，進(jìn)口額以CIF價格計算;無形商品不報關(guān)，海關(guān)沒有統(tǒng)計。
(2)外貿(mào)知識國際貿(mào)易額：(Value of International Trade)是以貨幣表示的世界各國對外貿(mào)易值的綜合，又稱國際貿(mào)易值。什么是BVI公司它等于一定時期內(nèi)世界各國用FOB價格計算的出口貿(mào)易額之和。
(3)貿(mào)易量：貿(mào)易量是為了剔除了價格變動影響，能準(zhǔn)確反映國際貿(mào)易或一國對外貿(mào)易的實際數(shù)量，而確立的一個指標(biāo)。在計算時，是以固定年份為基期而確定的價格指數(shù)去除報告期的貿(mào)易額，得到的就是相當(dāng)于按不變價格計算(剔除價格變動的影響)的貿(mào)易額，該外貿(mào)知識數(shù)值就叫報告期的貿(mào)易量。
貿(mào)易量可分為國際貿(mào)易量和對外貿(mào)易量以及出口貿(mào)易量和進(jìn)口貿(mào)易量。
2、貿(mào)易差額
外貿(mào)知識貿(mào)易差額(Balance of Trade)是指一個國家在一定時期內(nèi)(通常為一年)出口總額與進(jìn)口總額之間的差額。
(1)貿(mào)易順差(Favorable Balance of Trade )，我國也稱它為出超(Excess of Export over Import)：表示一定時期的出口額大于進(jìn)口額。
(2)貿(mào)易逆差(Unfavorable Balance of Trade )，我國也稱它為入超(Excess of Import over Export)、赤字，表示一定時期的出口額小于進(jìn)口額。
(3)外貿(mào)知識貿(mào)易平衡：就是一定時期的出口額等于進(jìn)口額。
一般認(rèn)為貿(mào)易順差可以推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、增加就業(yè)，所以各國無不追求貿(mào)易順差。但是，大量的順差往往會導(dǎo)致貿(mào)易糾紛。例如日美汽車貿(mào)易大戰(zhàn)等。
3、國際貿(mào)易條件
國際貿(mào)易條件(Terms of International Trade)：是出口商品價格與進(jìn)口商品價格的對比關(guān)系，又稱進(jìn)口比價或交換比價。外貿(mào)知識它表示出口一單位商品能夠換回多少單位進(jìn)口商品。很顯然，換回的進(jìn)口商品越多，越為有利。貿(mào)易條件在不同時期的變化通常是用貿(mào)易條件指數(shù)來表示，貿(mào)易條件指數(shù)是出口價格指數(shù)和進(jìn)口價格指數(shù)的比值，計算公式是：出口價格指數(shù)除以進(jìn)口價格指數(shù)，再乘以100(假定基期的貿(mào)易條件指數(shù)為100)。
外貿(mào)知識報告期的貿(mào)易條件指數(shù)大于100，說明貿(mào)易條件較基期改善。
報告期的貿(mào)易條件指數(shù)小于100，說明貿(mào)易條件較基期惡化。
4、貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)
貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)(Composition of Trade)就是各類商品在貿(mào)易總值中所占的比重。
外貿(mào)知識這里涉及到一個商品分類的問題，一般有兩種分類方法。
(1)聯(lián)合國秘書處的《國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類》(SITC)：把有形商品依次分為10大類，其中0一4類商品稱為初級品，把5一8類商品稱為制成品，第9類為沒有分類的其他商品。初級產(chǎn)品、制成品在進(jìn)出口商品中所占的比重就表示了貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)。
(2)外貿(mào)知識是按生產(chǎn)某種商品所投入的生產(chǎn)要素進(jìn)行分類，可分為勞動密集型商品、資本密集型商品等某種生產(chǎn)要素密集型商品。
5、貿(mào)易的地理方向
(1)對外貿(mào)易地理方向(Direction of Foreign Trade)
對外貿(mào)易的地理方向是指該國進(jìn)口商品原產(chǎn)國和出口商品消費國的分布情況，外貿(mào)知識它表明該國同世界各地區(qū)、各國家之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。
例如，2003年我國前十位進(jìn)口來源地分別是日本、歐盟、臺灣省、東盟、韓國、美國、香港地區(qū)、俄羅斯、澳大利亞和巴西。2003年我國前十位出口市場分別是美國、香港地區(qū)、歐盟、日本、東盟、韓國、臺灣省、澳大利亞、俄羅斯和加拿大。由此而確定的2003年我國前十大貿(mào)易伙伴(根據(jù)進(jìn)出口總額確定)為日本、美國、歐盟、香港地區(qū)、東盟、韓國、臺灣省、俄羅斯、澳大利亞和加拿大外貿(mào)知識。
(2)國際貿(mào)易地理方向(Direction of International Trade)
是指國際貿(mào)易的地區(qū)分布和商品流向，也就是各個地區(qū)、各個國家在國際貿(mào)易中所占的地位。通常用它們的出口額(或進(jìn)口額)占世界出口貿(mào)易總額(或進(jìn)口貿(mào)易總額)的比重來表示外貿(mào)知識。
例如，2003年世界商品出口前 八位的國家或地區(qū)是美國、德國、日本、法國、中國、英國、加拿大、意大利。2003年世界商品進(jìn)口前 八位國家或地區(qū)是美國、德國、英國、日本、法國、中國、意大利、加拿大。
6、外貿(mào)知識對外貿(mào)易依存度
對外貿(mào)易依存度(Foreign Dependence Degree)是衡量一個國家(或地區(qū))國民經(jīng)濟(jì)外向程度大小的一個基本指標(biāo)。它是指對外貿(mào)易額在該國國民收入或國民生產(chǎn)總值中所占的比重。
1、一些經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識(包括會計方面的，比如增值稅方面的知識，包括出口退稅，如何注冊BVI公司成本核算方面的知識即要懂得如何報價、否則容易虧本);
2、還要懂一些英語(交流用，或者信函以及發(fā)票裝箱等用);
3、要弄懂外貿(mào)實務(wù)方面的知識，可以看一些外貿(mào)知識外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，比如如何詢盤，如何復(fù)盤，如何訂立合同，如何結(jié)算，如何跟單，如何確定訂艙，如何報關(guān)，如何查海關(guān)編碼，查找退稅率，核定確定價格，確保利潤，如何組織托運等等;
4、商品知識，做外貿(mào)有的時候可能是做一類或者是幾類的東西，比如鋼材、紡織品、五金等，商品知識繁雜，要弄懂這些方面的知識。
外貿(mào)流程：
一、接到詢盤
外貿(mào)知識1、認(rèn)真報價
(1)與工廠核對最新產(chǎn)品價格
(2)查當(dāng)日最新匯率
外貿(mào)知識(3)核算FOB價格
(4)與貨代聯(lián)系詢最新海運價格
(5)報價單中各種參數(shù)一定要準(zhǔn)確，尤其是集裝箱的裝量
外貿(mào)知識(6)付款方式要確認(rèn)
2、做樣品
(1)安排工廠打樣
外貿(mào)知識(2)一定要客戶確認(rèn)樣品在下單
二、客戶下單
1、做PI
外貿(mào)知識(1)公司名稱、客戶名稱一定要對，要逐一檢查
(2)訂單號，PI的時間一定要正確
(3)商品名稱一定正確
外貿(mào)知識(4)單價金額一定要核準(zhǔn)
(5)總金額和大寫金額一定要正確
(6)一定要有正確的本公司銀行信息
外貿(mào)知識2、做合同
(1)公司名稱、客戶名稱、抬頭和日期一定要對，要逐一檢查
(2)產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價、總金額、重量、體積等一定要逐個檢查，確保沒有錯誤
外貿(mào)知識(3)合同其他條款一定要做細(xì)做全
三、安排工廠生產(chǎn)
1、下訂單給工廠
外貿(mào)知識(1)要寫清楚索要購買產(chǎn)品的名稱、規(guī)格和數(shù)量
(2)索要正規(guī)報價(工廠傳真過來)
(3)等收到客戶銀行水單再安排工廠生產(chǎn)
2、外貿(mào)知識做采購合同
(1)合同一定要做細(xì)，合同號，以及涉及各個產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)一定要寫全。
(2)數(shù)量、金額要仔細(xì)核對無誤
外貿(mào)知識(3)驗貨方式要寫詳細(xì)、清楚
(4)確認(rèn)付款方式
(5)確認(rèn)出了問題的解決辦法和索賠方式
3、外貿(mào)知識打定金給工廠
(1)核對工廠賬號信息
(2)核對本公司會計打款的賬單信息
外貿(mào)知識(3)電話跟蹤工廠錢款是否到帳
4、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)程
(1)隨時掌握生產(chǎn)進(jìn)程
外貿(mào)知識(2)確認(rèn)貨物尺寸、重量
四、聯(lián)系貨代安排運輸
1、要價格(海運或空運)
外貿(mào)知識(1)多找?guī)讉€貨代比對價格和船公司
(2)選定價格和貨代公司
(3)確定好付款方式(預(yù)付還是月結(jié))
3、外貿(mào)知識快遞報關(guān)單證
(1)快遞報關(guān)單證給貨代報關(guān)(報關(guān)單、agent報關(guān)委托書、核銷單、出口貨物明細(xì)單、裝箱單、CI、銷售合同，空白單)
(2)確認(rèn)報關(guān)信息
五、外貿(mào)知識交貨運輸
1、通知客戶打余款
(1)通知客戶貨已生產(chǎn)完成，拍照
外貿(mào)知識(2)做PI給客戶打余款
(3)安排客戶驗貨
2、打余款給工廠
外貿(mào)知識(1)驗貨
(2)打余款給工廠
(3)要增值稅invoice
外貿(mào)知識(4)工廠安排送貨到指定倉庫
3、運輸貨物到目的港
(1)貨物運出后要提單
外貿(mào)知識(2)貨到港后付貨代運費
(3)貨代要invoice
(4 )貨代核銷單和報關(guān)單
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