宏觀淺析：市場格局與出海模式
1、全球市場格局
需求增長：
全球家具市場規模預計2025年超8,000億美元（Statista數據），歐美、東南亞、中東等地需求旺盛。
中國地位：
中國是全球最大家具出口國（占全球出口額約35%），但面臨東南亞、南美等新興制造國的競爭。
品類趨勢：
歐美偏好環保、智能家居；新興市場更關注性價比和功能性產品。
在機遇與挑戰并存的全球化浪潮中，中國家具家居企業加速出海已成必然選擇。據海關總署披露數據，2024年，家具及其零件產品實現出口金額4830.3億元，同比增長7%；家用電器產品出口金額為7122億元，同比大增15.7%。家電家具商品出口呈強勁增長態勢。
2、出海模式
傳統貿易：
大型采購商通過B2B渠道出口。
跨境電商：
亞馬遜、Wayfair、Shopify等平臺推動DTC（直面消費者）模式興起。
品牌并購：
頭部企業通過收購海外品牌快速進入市場。
國際環境：關稅加征與全球化重構
1、國際市場的稅負挑戰
近幾年，境外諸多國家對從中國進口的家具、家具配件、板材、木制/竹制產品，和/或竹木材等商品加征關稅，增加了中企的出口成本，削弱了價格優勢，迫使企業調整出口策略。
美國
2024年12月底，特朗普宣布新關稅政策，將美對華家具和膠合板關稅將從16.2%驟增至60%，或導致家具價格上漲超過40%。相較于享有關稅“最惠國” 待遇的木制品的稅率僅1.3%，家具僅1.9%。如此懸殊的稅率差距，無疑將深刻重塑全球相關產業的格局。
俄羅斯
據俄羅斯家具和木材加工企業協會（AMDPR）報道，俄羅斯對從中國進口的軸承類家具配件（即帶有滑軌、轉軸的家具配件）征收的關稅，由原來的0%加征至55.65%，這一政策將從2024年12月1日起正式實施。相較之下，俄羅斯對從歐洲進口的此類商品僅征收10%關稅。
加拿大
2021年加拿大已對從中國和越南進口的軟體家具（e.g. 沙發軟椅）征收295%關稅實現反傾銷。
歐洲國家
目前歐盟國家對從中國進口的家具征收的關稅仍享有最惠國稅率（MFN or Most-Favoured-Nation rate）的待遇；英國脫歐后實行自己的獨立關稅制度，從中國進口到英國的家具，其具體關稅率取決于家具的類型和材料，約20%左右。然而除了關稅，進口至歐洲國家的商品須根據進口所在國的相關規定繳納增值稅（VAT），并確保其進口家具符合歐盟和銷售目的國的安全和環保標準。
2、全球化重構
當前全球供應鏈和產業鏈正在加速重塑，區域化、本地化趨勢日益顯著，中國家具家居行業企業需重新布局生產和市場，提升供應鏈韌性。
國內競爭加劇：驅動中企出海的深層動因
目前國內市場飽和，家居行業面臨諸多挑戰。中國家具行業增速放緩（2023年市場規模約1.1萬億元，同比增長4%），內需競爭加劇，倒逼企業出海。
1、國內市場的挑戰：在波動中出海前行
宏觀環境 | 剛需行業的周期性波動
當前，國內房地產的下行趨勢和建材行業低迷狀態導致全國建材家居行業變革與沖突不斷，加劇了存量時代的趨勢，也正在深刻影響產業結構的未來走向。國內家具家居企業都需要從原有的紅利時代脫離出來，與地產思維“脫鉤”，重塑存量時代下的新增長邏輯。
中觀行業 | 全方位競爭逐步顯現
行業內卷加劇，價格戰呈白熱化狀態，導致行業利潤水平下降；部分企業為擴大市場份額，甚至采取壓縮經銷商回款賬期的策略以獲得更多現金流，進一步加劇了價格戰的激烈程度。因此部分企業已然在探索海外銷售，尋求新增長點。
微觀企業 | 全品類大家居場景化定制
當前消費者對于家具家居產品的需求不再局限于單一品類，而是追求整體家居風格的統一與個性化定制。為了適應這一變化，很多企業已逐漸向智能家居、高端定制、整家整裝等全品類大家居方向轉型。
2、國內產業的優勢：三大王牌實現彎道超車
中國家具家居產業經過多年發展，已形成完整的產業鏈，其突出的工藝設計、制造能力和性價比，為出海奠定了堅實基礎，優勢顯而易見。中資企業已然做好進入國際市場的準備。
完善的產業集群與強大的供應鏈
優勢國內已形成多個成熟的家具家居產業集群并擁有全球最完善的家具家居產業鏈，從原材料供應、產品設計、生產制造到物流配送，形成了高效協同的產業生態，為產品出海提供了強大的供應鏈保障。
不斷提升的設計創新能力
近年來，國內家具家居行業越來越重視設計創新，培養和吸引了大量優秀設計人才。不斷提升的設計水平，贏得全球消費者的青睞，在國際市場上具有較強的競爭力。
成本優勢與性價比競爭力
國內豐富的原材料資源和完善的產業配套體系，使得原材料采購和運輸成本降低，家具家居產品價格更具競爭力，性價比優勢突出。
全球化：抓住機遇? 積極探索新路徑
面對出海機遇與挑戰，中國家具家居企業如何在這場國際化的博弈中立足？每一家企業都在探索適合自身的發展路徑，成功的關鍵在于制定清晰的國際化戰略，在重點市場實現本地化運營，同時通過優化供應鏈和規避貿易壁壘來提升競爭力。
1、海外需求與政策紅利
歐美市場復蘇
后疫情時代家居消費升級，DIY家具、智能家居需求增長。
新興市場潛力
東南亞（如泰國、印尼、越南）作為生產線轉移的目的地、中東（沙特、阿聯酋）城鎮化加速，中產消費崛起。
政策支持
中國“一帶一路”倡議、東盟十國與亞太其他五國共同參與的《區域全面經濟伙伴關系協定》(RCEP) 降低關稅壁壘。
2、國際市場趨勢展望
跨境電商蓬勃發展，出海渠道多元化
跨境電商的興起為中國家具家居企業提供了便捷高效的出海渠道，降低了開拓海外市場的門檻。
全球家居市場空間廣闊
全球家居市場規模龐大，且保持穩定增長，為中國家具家居企業提供了廣闊的市場空間。
新興市場消費升級
東南亞、中東、南美等新興市場經濟發展迅速，居民收入水平不斷提高，對高品質家居產品的需求日益旺盛。
3、出海增量：隱形冠軍戰略的重要支柱
在過去的2024年，出海業務真正成為了部分家具家居企業成為隱形冠軍戰略的重要支柱。據專業機構整理的89家A股上市企業2024前三季度財報信息中的“企業營收增速“來看，有境外收入的企業在國內家具市場需求下調的背景下，仍呈現正向增長，有境外收入的65家家居企業正向增長數占49.2%，無境外收入的企業僅1家增長。
4、中企海外運營的核心挑戰
我們根據既往市場服務經驗，總結出家具家居企業海外實際運營所遇到的挑戰主要包括：
(1) 各國政策的變化導致外循環的摩擦可能會影響海外布局的效能；
(2) 標的項目落地前的可行性分析的準確性會導致實際結果達不到預期；
(3) 不了解各個司法管轄區雙邊或多邊的合規要求及優惠政策可能會弱化組織架構的功能；
(4) 境外利潤合理留存和回流路徑與轉讓定價的合規要求之間的矛盾可能導致不必要的稅負
RICHFUL瑞豐家具家居出海服務
面對復雜多變的國內外環境，RICHFUL瑞豐作為中企全球化發展的一站式專業服務機構，致力于為家具家居企業在合規、支付、財稅等各方面積極賦能。
? 家具家居企業出海合規保障；
? 家具家居企業出海投資架構搭建；
? 家具家居企業境內外財務、內控、稅務體系搭建及賬務處理；
? 家具家居企業出海運營架構的稅務規劃、轉讓定價規劃；
? 家具家居企業人員外派安排；
? 家具家居企業海外生產線規劃及落地；
? 香港離岸豁免及稅收優惠申請；? 新加坡主要稅務激勵；
? 美國各州成立公司工商及財稅政策對比
? 中東國家、西亞國家公司落地；
? 其他司法管轄區稅務規劃
